Как начать свой бизнес с нуля в Китае

Границы с Китаем все еще закрыты, однако, это не мешает нам строить планы! Ведь Китай – это золотая жила, которая является таковой уже не первый год, при этом возможности построить выгодный бизнес с этим азиатским гигантом сохраняются по сей день. Риск кампании будет полностью зависеть от выбранного способа сотрудничества и имеющегося опыта в сфере. Большая конкуренция в работе с Китаем побуждает инвесторов из России искать новые способы раскрутки собственных проектов, которые полностью построены на отношениях с Поднебесной.

Реален ли заработок на товарах из Китая

Несмотря на то, что большинство товаров в Россию сегодня поставляются из Китая, созданный крупнейший рынок готов принять новых игроков. У того, кто думает, как начать свой бизнес с нуля в Китае, должно быть четкое понимание, что поставляемые им товары нуждаются в отличительной черте. Для этого можно проанализировать свой повседневный опыт работы с китайскими товарами и понять, какие именно преимущества могут привлечь больше покупателей.

Далеко не все товары китайского производства являются плохими. Качество напрямую зависит от завода-производителя. Несмотря на сильное отличие в качестве, такие товары могут не сильно отличаться по цене от низкокачественных моделей, ведь рабочая сила в Китае достаточно дешевая, что и позволяет аргументировано обосновать подобное ценообразование.

Стандартная схема по перепродаже товаров:

1. Найти в Китае подходящий товар и купить его.
2. Доставить в РФ.
3. Продать с наценкой.

Преимуществом работы с Поднебесной является уже отработанная схема. Подробности и возможные проблемы подробно описаны в интернете множеством других предпринимателей, которые уже реализовали свою идею по ведению бизнеса на перепродаже.

Плюсы работы с Китаем

Перед тем, как начать свой бизнес с нуля из Китая, нужно узнать о плюсах работы с Поднебесной:

1. Низкие цены. Они формируются за счет дешевой рабочей силы и других факторов, позволяющих максимально снизить стоимость производства, чего нельзя добиться ни в одной другой стране. Китайские поставщики реализуют товары с наценкой 10-50%, а в России эти же товары можно продавать с наценкой от 50%.
2. Выбор. Богатый ассортимент позволяет найти в Азии производственные силы для создания товара любой сложности и любого предназначения.
3. Цель создания товара в Китае – продажа. При этом они стараются брать количеством, поэтому цены при продаже минимальные. Плюс к этому добавляется необходимость налаживания постоянных каналов сбыта производимой продукции, поэтому заказчик из России, который будет постоянно покупать товары большими партиями, ценится на вес золота.
4. Эксклюзив. Здесь можно заказывать как уже привычные товары, так и новые продукты, которые могут принести большую прибыль. Сюда же можно отнести и возможность заключения эксклюзивных контрактов на реализацию или производство определенного товара, который можно будет приобрести в России только через одного дистрибьютора.

Перепродавая товары из Китая, заказчик получает прибыль благодаря тому, что готов потратить время и силы на покупку и доставку продукции, которую сложно найти на территории России или можно, но стоимость или срок доставки не будет удовлетворять потенциального клиента. Это является примером здоровой рыночной конкуренции, когда даже новичок может начать зарабатывать, имея лишь знания и умение обращаться с имеющейся информацией.

С чего начинается бизнес с Китаем

Чтобы понять, как начать свой бизнес с Китаем на продаже, необходимо ознакомиться с особенностями предпринимательской деятельности. Пункты могут применяться не только к работе с Поднебесной, но и к другим странам-производителям.

Изучить модели бизнеса, которые используются другими продавцами китайской продукции

Как начать свой бизнес перепродажа Китай, основные схемы работы:

1. Дропшиппинг. Предприниматель становится посредником, который получает заявки на покупки или производство товара, после чего передает их производителю. Зарабатывает на разнице получаемой суммы и стоимости продукта.
2. Оптовые продажи. Предприниматель также выступает посредником, который принимает уже заявки не на единичные товары, а на крупные партии. Зарабатывает также на разнице стоимости.
3. Совместные покупки. Несколько предпринимателей объединяются, чтобы оптом купить какие-либо товары. Позволяет существенно снизить стоимость единицы продукта из-за приобретаемого объема.
4. Розничные продажи. Сам купил – сам продал. Не самая простая схема в реализации, так как предпринимателю придется сначала приобрести товар, а только после этого реализовывать его. Достаточно рискованная модель, в отличие от приема заявок.
5. Интернет-магазин. Достаточно “взрослая” модель, которая требует больше всего затрат и сил на реализацию проекта, так как нужно наладить качественную работу магазина, без чего не получится реализовать имеющиеся партии товара. Придется привлекать маркетологов со стороны или самостоятельно изучать вопрос раскрутки площадки.

Теперь потребуется выбрать модель, которая больше всего подходит в зависимости от имеющихся ресурсов. Если свободных средств минимум, то придется начать с посредничества. При наличии средств и представления того, как работают интернет-магазины, можно открыть собственную площадку. Без опыта и знаний на таком проекте достаточно легко прогореть, в отличие от посредничества, где предприниматель ничем не рискует.

Найти нишу

Продать можно любой товар, главное знать, как это делать. Но наличием таких знаний новичок похвастаться не может, поэтому лучше сосредоточиться на работе с самыми ходовыми товарами, которые точно получится реализовать. В идеале, покупатель должен разбираться в товаре, например, если он следит за тенденциями мобильных устройств, то можно начать работу с чехлами, наушниками и т.д.

Определить тенденции рынка можно при помощи статистики от сервиса Яндекс или Google. Также нужно обращать внимание на качество товара и конкурентность. Лучше всего попытаться найти похожий товар на отечественном рынке и выявить его преимущества и недостатки. Если предлагаемый вами товар лучше и удобнее для будущего покупателя, то можно начинать работать с ним.

Поиск поставщиков и посредников

Для розничной торговли подойдут посреднические сайты (Alibaba, AliExpress, TaoBao и др.). Здесь все просто: необходимо найти интересующий товар и заказать его после анализа отзывов и сравнительной стоимости. Сначала рекомендуется оформлять пробные заказы, чтобы оценить качество товара. Только после этого можно переходить к заказу каких-либо партий.

Плюсом является возможность работы без оформления таможенных документов, сертификатов и других видов бумаг. А условия доставки выбираются в соответствующем меню при оформлении заказа.

Если прогнозируются оптовые продажи, то нужно найти контакты производителей или дистрибьюторов, чтобы максимально снизить стоимость единицы товара. Нужно искать реальные отзывы и рекомендации клиентов. Если партнера не получается проверить, то не стоит с ним работать. Обман нередко встречается при заключении таких сделок.

Договор на оптовые покупки лучше всего составлять при участии профессионального юриста, который поможет избежать создания неприятных ситуаций и обезопасит от возможного использования неочевидных лазеек в контракте.

Реализация товара

Если предприниматель думает, как начать свой бизнес в Китае в качестве посредника, то ему нужно определиться со способом реализации товара. Ему потребуется привлечь внимание клиентов, для этого создаются лендинги, которые можно сконструировать бесплатно.

Также можно искать покупателей на площадках для размещения объявлений (юла, авито).

Расчеты

Любой бизнес начинается с цифр, ведь только так можно заранее определить, будет ли затея прибыльной. Рентабельность рассчитывается как в стандартном бизнес-плане, который будет лишь сокращен во многих пунктах. Поэтому до момента заказа первой партии предприниматель уже должен знать, сколько он сможет заработать с реализации этого товара.

Ошибки начинающих бизнесменов

Так как в нишу перепродажи товаров из Китая достаточно легко зайти, то в ней появляются новички, которые чаще всего допускают следующую ошибку: они не составляют бизнес-план. Даже самые скромные расчеты уже помогут примерно определить, насколько рентабельно покупать этот продукт. Возможно, уже кто-то реализует именно этот товар в России с минимальной наценкой, тогда проект будет провальным еще на стадии его планирования.

Кроме этого существует набор базовых навыков, которые помогут по максимуму реализовать потенциал идеи. Но с течением времени этих знаний будет недостаточно, поэтому придется продолжать обучение, чтобы расширить свои возможности и границы своего бизнеса.

Какие существуют способы работать с Китаем по-крупному

Ну если как начать свой бизнес с нуля в Китае понятно, то нужно рассмотреть и крупномасштабные схемы по заработку. Существует три основные схемы работы с Китаем, которые применяются в большинстве случаев опытными предпринимателями из России:

1. Оптовая торговля китайскими брендами. В пример можно взять Xiaomi, компания охватывает почти все рынки, каким-либо способом связанные с электроникой. Но брать на реализацию стоит только бренды, которые еще официально не представлены в России.
   В этом и кроется вся проблема оптовой торговли, ведь когда производитель позаботится о создании представительства, то деятельность перейдет в нелегальное поле, а поставки товара резко прекратятся.
2. Дистрибуция продукции китайского стартапа. В Китае нормально практикой является выдача продукции сразу нескольким дистрибьюторам, чтобы на деле увидеть, кто из них лучше справляется с поставленными задачами. Поэтому же отсутствует эксклюзивный контракт, из-за чего сохраняется высокая конкуренция среди одобренных дистрибуторов одного товара. В некоторых случаях можно требовать предоставление эксклюзивного контракта, но далеко не каждый китайский стартап согласится на такие условия.
3. Создание OEM-бренда в новом направлении. Под OEM подразумевается заказ производства продукта на аутсорс, полученный товар распространяется под своим брендом. Тогда китайской компании сначала потребуется перечислить аванс, только после чего начнется производство товаров.
   Такая стратегия не показывает больших результатов в начале пути, но по прошествии пары лет доход существенно вырастет, вместе с чем товар сможет закрепить свои позиции на рынке. Получение собственного бренда позволяет вкладывать ресурсы на рекламу продукта, ведь права полностью принадлежат заказчику, а не изготовителю.
   Особенности OEM-бренда позволяют войти в эту сферу только тем предпринимателям, которые имеют достаточно крупную сумму денег и подробный бизнес-план.

Крупные бизнес-схемы требуют от предпринимателя поиска продуктовых трендов и их анализа. Терпение, сервисы отслеживания трендов, краудфандинговые платформы и тематические выставки – все это потребуется человеку, который решил по-крупному заниматься бизнесом с Китаем. При этом потребуются и соответствующие вложения, которые можно реализовать только при наличии необходимых знаний.

Если человек собирается начать свой бизнес и у него нет крупной суммы для инвестирования, то он может стартовать с обычной перепродажи, как это делают многие соотечественники, размещая товары китайские товары на отечественных площадках, поднимая их цену минимум на 150-200%.